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    家居用品公司網絡營銷外包策略研究分析定位

    時間:2018-03-01 20:43 來源: 未知 作者: admin 閱讀:
    近年來,中國家居行業高速發展,“互聯網+”為家居行業帶來巨大市場發展前景,網絡營銷外包成為一個公司的標準配置,已經從附屬產業發展成為一個有獨立定義的,細分市場發達的產業。但是隨著中國經濟增長放緩,家居行業正在經歷高速擴張后的調整期,市場由供給不足轉變為供給過剩,家居企業面臨著在供給側改革中的巨大生存壓力。而互聯網的迅速發展,使網絡已經成為我們生活、學習、工作中至關重要的一個環節。
    在網絡技術不斷革新中,我們體驗到并開始習慣網絡帶來的便利和無限的可能性。隨著網購消費者群體的迅速壯大,各年齡層網購消費者特點鮮明。如何借助網絡營銷來切入和占領網購市場,已經成為大部分家居企業尤其是中小家居企業發展的重要戰略。
    傳統的家居用品企業在網絡營銷中面臨著機遇,也同樣面臨著挑戰。如何使家居用品企業真正借助網絡營銷建立新的商業模式、形成新的發展思路,是需要研究和解決的問題。
    本文以AX家居用品公司為案例進行網絡營銷策略研究,分析了 AX家居用品公司目前的網絡營銷現狀,又通過問卷調查、STP、SWOT等方式和理論對AX家居用品公司的網絡營銷環境進行分析。經過分析認為,家居用品行業網絡營銷具有很大的發展前景,可以推動AX公司快速發展。本文通過提出完善AX公司網絡營銷策外包略的建議,以期從理論上指導AX公司的網絡營銷實踐。建議包括AX公司應將目標消費人群定為年齡層20-40之間的網購消費者,強調的消費者購物理念為"網絡化+整體化、個性化+快時尚";制定樹立打造工作用"網絡家居用品品牌"的核心思想,形成商標群,構建品牌文化,注冊域名,設計統一的品牌形象的品牌策略;制定以是否適合網絡營銷為選品基準,搭建整體化、個性化產品線,并對產品線進行快時尚調整,定價在低價甚至免費的價格,并配以帶網絡營銷屬性的包裝方式的產品策略;
    制定以采用結合搜索平臺軟文推廣,微信公眾號及微信群推廣,第三方評測網站或評測論壇軟文及視頻推廣,蹭熱度,網紅直播等多種網絡營銷手段,以購物平臺渠道為基礎,結合多種免費渠道進行網絡營銷,調整各渠道權重,增加互動式網絡營銷及自建官網的網絡營銷渠道策略;制定提升品牌知名度,慎用價格折扣促銷,配合網絡營銷外包策略進行全渠道促銷,網店會員積分促銷,錯峰競爭促銷的網絡促銷策略。以AX公司為案例,為中小家居企業制定網絡營銷策略提供參考。
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