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    東莞制造之成機械設備行業網絡營銷外包解決方案推廣定制

    時間:2018-01-17 21:22 來源: 未知 作者: admin 閱讀:
    東莞制造之都機械設備行業網絡營銷外包解決方案推廣定制,定制機械設備行業推廣解決方案,讓東莞機械設備行業借助走向全球。
    機械設備行業在東莞企業居多,大多以研發、生產、銷售為主,很多企業借助廣東及珠三解走向成功,但互聯網的發展讓很多具有技術實力,營銷能力差的一些企業越做越小,在當今大的市場環境下網絡營銷成為了企業發展的根本,而技術很多企業卻越來越不重視,走向了代工、貼牌的模式,懂營銷的不懂技術,懂技術的不懂營銷,很大程度上制約了東莞制造業的發展。
    機械設備網絡推廣
    機械設備行業對于網絡營銷的規劃應從以下五點出發:

    公司定位:說到這一塊很多企業不理解,公司定位到底是個什么東西,又和營銷有什么關系。公司定位是全方面對一個企業的分析,很多大公司都走到這一步,對公司未來發展及產品規劃起到極大的影響,一個公司的定位至少要包括以下三點:產品、市場、客戶群體。例如:阿里巴巴最早期是為中大型企業提供定制化網絡運營方案,但在公司發展過程中發現人工成本高,很難量產所以才有了現在的阿里巴巴、淘寶等平臺。
    機械設備網絡營銷
    公司優勢:公司優勢這一塊尤為重要,客戶找到你就會找到別人,為什么客戶要選擇和你合作那就是很重要的一個點,當然一個公司能存活下來肯定每個公司都有自己的優勢所在,那么如何提煉公司優勢體現到網絡推廣中,區別于同行就是要重點去分析的。

    產品賣點:公司優勢讓是客戶選擇你的一個原因,產品賣點也是也客戶選擇你的一個原因,公司有實力成功了50%,產品有賣點就是100%,如何突出產品賣到結合網絡營銷進行習點的放大。
    設備類網絡推廣
    客戶需求:我們常說做生意是為客戶解決問題,而不是推銷產品,那么應用的網絡推廣中這一點同樣適用,要分析客戶需求就要從真實客戶中去發掘需求,而不是一個企業站在自己的角度去認為客戶有什么需求,最真實的需求永遠都是客戶提出來的,網絡推廣過程中一定要解決客戶需求。

    營銷市場:腦白金的廣告想大家都知道,這個例子用于說明營銷市場很容易理解為什么要營銷市場做分析,在腦白金做營銷之前投入了大量的人才進行市場的分析,最終制定了推廣方案。腦白金主推市場是二三級城市,有一定消費能力又保健品認識不深;大家可能會發現腦白金的廣告很多,但實際情況是腦白金的廣告只有在年終節假日投放,春節過年都回家,所有電視臺都是腦白金的廣告,所以大家會記得,是因為腦包金把一年的廣告投入全部放到一個月了。腦白金定位,過節、送禮、年輕人、有一定的消費能力、二級線城市,所以最終直到今天還有很多要記得腦白金的廣告。
    腦白金營銷定位分析
    機械設備行業在網絡推廣過程中,前期應準備的是整體的營銷策劃,而不是問你們公司能做什么,技術怎么樣等等,而是關注在營銷策劃上,網絡服務公司能提出什么樣的解決方案,適不適合公司等。從網絡推廣技術來講,走到今天每個公司都有自己的技術優勢,但如果從營銷策劃布局上來講,不是每個公司都能做的。

    如果只是想投個幾千塊錢,只要不貪大便宜就不會吃虧,如果真正的想把網絡營銷做好,就要選一家專業的營銷策劃公司,了解整體的營銷方案及可行性,才能有最終的決定。

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